De nos jours les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Twitter ou Facebook sont devenus incontournables pour se faire connaître et gagner en visibilité. En tant que formateur indépendant, ces plateformes d’échanges et de partages serviront vos intérêts, notamment pour proposer vos offres de formation. Mais pas seulement comme nous le verrons tout au long de cet article.
Pourquoi utiliser les réseaux sociaux ?
- Créer et nourrir son réseau professionnel de manière à le développer. Avec un profil LinkedIn par exemple.
- Faire connaître son activité, ses nouvelles offres de formation, montrer sa vie en tant que formateur. Partager son quotidien professionnel.
- Être reconnu comme un expert dans son domaine d’activité grâce aux différents partages de contenus (vidéos, articles de blog etc.).
- Gagner de nouveaux clients en piquant leur intérêt pour votre expertise.
- Créer un formulaire de contact qui accroît votre base de données clients prospect, que vous pourrez par la suite démarcher.
Il vaut mieux être activement présent sur deux réseaux sociaux et s’y investir à 100% que sur 10 sans avoir de véritable stratégie de communication. Trouver son empreinte et se démarquer pour se faire remarquer, connaître et développer au mieux son activité professionnelle. C’est là qu’est tout l’avantage d’utiliser les réseaux sociaux. Ils offrent en plus, une liberté de création de contenus. Il y a de la place pour tout le monde.
Quels sont les réseaux sociaux les plus pertinents pour votre activité ?
Il existe aujourd’hui, tout un florilège de réseaux sociaux, il n’est pas toujours évident de savoir lequel est le plus adapté. D’après notre expérience, deux sortent du lot lorsqu’il s’agit de promouvoir une activité professionnelle, notamment dans le domaine de la formation professionnelle. Il s’agit de LinkedIn et de Facebook.
Vous pouvez d’ailleurs, nous rejoindre sur le groupe Facebook « Formateur – Formation professionnelle – Consultant » par ici et sur notre profil LinkedIn par là.
Premièrement, LinkedIn :
Considéré comme étant le plus grand réseau social professionnel mondial, il compte à son actif, plus de 400 millions d’utilisateurs et plus de 4 millions de profils d’entreprises. L’ambition de LinkedIn est de simplifier la mise en relation des professionnels afin qu’ils se constituent un réseau et continuent à l’élargir. Et cela pour les professionnels de toutes activités, dont la clientèle est composée d’autres professionnels (B2B).
Ce réseau social offre également de nouvelles possibilités pour les indépendants, les auto-entrepreneurs ou les entreprises. Par exemple, l’augmentation de la visibilité en ligne, la construction d’une image d’expert, le partage de contenus ou encore la génération de trafic vers le site internet.
LinkedIn propose deux types de comptes :
- Le profil personnel : c’est clairement un CV en ligne, il permet aux professionnels de partager leurs parcours et expériences.
- La page entreprise : elle offre la possibilité de mettre en lumière les activités et les actualités des entreprises.
En tant que formateur indépendant, il est plus judicieux de créer un profil personnel. Prenez le temps de fournir votre page de manière à vous mettre en valeur le plus possible. Expliquez comment et en quoi vous saurez répondre à la demande de vos futurs clients.
LinkedIn, par le réseautage, crée des opportunités. Prospection de nouveaux clients, mise en place de partenariat, découverte de nouveaux prestataires…En effet, il suffit de quelques clics pour contacter un autre professionnel et élargir son réseau. Soyez attentif, prenez le temps de sélectionner des personnes qui sont susceptibles de répondre favorablement à votre démarche.
À savoir également que : ce réseau social entre dans le cadre d’une stratégie de développement et de contrôle de votre e-réputation. Lorsqu’une personne cherche à en savoir plus sur vous, automatiquement elle lance une recherche sur internet. LinkedIn étant considéré comme une plateforme sérieuse, votre profil risque d’apparaître dans les premières propositions. Profitez-en pour modeler votre image professionnelle comme vous le souhaitez.
Pour terminer, LinkedIn propose aussi, des groupes de discussion dans lesquels vous pouvez échanger sur diverses thématiques et problématiques.
Deuxièmement Facebook :
Depuis quelques années maintenant Facebook propose aux professionnels de créer des pages ou des groupes liées à leurs activités. Ce réseau social offre donc l’opportunité de se faire connaître et d’accroître sa visibilité lorsque l’on souhaite vendre ses services. On compte aujourd’hui plus de 60 millions de pages d’entreprises actives sur Facebook. Ces pages permettent d’avoir une vitrine gratuite et d’élargir ainsi son réseau. De plus, cette plateforme crée du lien avec l’internaute, qui potentiellement peut devenir un client.
Spécialement conçues pour les entreprises, les indépendants, les professionnels ou encore les personnes publiques, ces pages possèdent des fonctionnalités permettant d’établir un contact plus facile avec les clients. Libre de créer les contenus que vous souhaitez, les publications gagnent en efficacité. Cela permet de donner aux abonnés qui vous suivent des informations sur ce que vous proposez ou sur des évènements, mais aussi sur votre actualité et parfois même des liens directs avec des articles de blog menant à votre site web, si vous en possédez un. Les formats visuels et audiovisuels étant globalement les plus appréciés.
Grâce à l’outil « statistiques » le professionnel peut savoir ce que ses abonnés préfèrent comme style de publication. Ainsi il peut étoffer et améliorer ses contenus en conséquence.
Évidemment lorsque l’on se lance, la visibilité peut prendre du temps à gagner du terrain. Facebook propose donc aux professionnels, selon le budget de chacun, des espaces de publicité en ligne susceptibles d’apparaître dans le fil d’actualité des internautes. En revanche cela demande des connaissances en outils digitaux. Cette méthode est aussi stratégique, il faut cibler un public susceptible d’être intéressé par vos services. Cela requiert une véritable analyse, n’hésitez pas à vous faire accompagner par des professionnels des réseaux sociaux si cela est nécessaire.
Pensez également à suivre des groupes et des pages professionnelles en lien avec le secteur de la formation professionnelle pour vous faire connaître. Soyez le plus actif possible.
Pour que votre page professionnelle Facebook soit efficace il faut :
- Publier du contenu régulièrement, relayer et réagir à l’actualité concernant votre domaine d’activité.
- Ne pas hésiter à donner des conseils avisés, dans lesquels on reconnaitra votre expertise du métier de formateur. Partager vos expériences et les divers trucs et astuces utiles à cette fonction.
- Proposer des jeux, des offres promotionnelles ou encore des sondages participatifs.
Les trois étapes dans lesquelles il est nécessaire d’investir sur les réseaux sociaux
- La création de contenu : l’investissement ici est autant financier que temporel. En effet, être actif sur ses réseaux sociaux demande un temps précieux. Notamment si vous vous consacrez à la réalisation de contenus comme des montages vidéo, des infographies, des livres blancs, ou encore à l’écriture d’articles.
- L’animation hebdomadaire ou quotidienne pour certains s’apparentent à environ 10 à 15% de votre temps sur une semaine.
- Le budget pour les publicités sponsorisées sur les réseaux sociaux.
Quelques conseils pour optimiser vos réseaux sociaux
- En premier lieu, faites avec le contenu que vous possédez déjà. Les réseaux sociaux font écho à d’autres espaces de communication : site, blog, conférences, salons…
- Une publication centrée sur votre profession, qui contient par exemple un lien vers une page de votre blog ou de votre site sur lequel l’utilisateur pourra prendre contact avec vous.
- Les images et la vidéo sont plus attractives pour les internautes que le texte et augmentent l’intérêt porté à l’article vers lequel pointe l’image.
- Optez pour la qualité plutôt que la quantité.
- L’implication que vous mettez dans l’animation de vos réseaux sociaux, est essentielle. Plus vous serez généreux, plus on le sera avec vous. Le rôle principal des réseaux sociaux étant de vous faire connaître et de faire en sorte que vous soyez recommandé par vos contacts à leurs propres contacts. Et ainsi étendre votre réseau professionnel.
Pour aller plus loin découvrez notre article sur « Quels sont les outils de communication utiles au formateur ? »
